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足疗加盟低成本高业绩的经营技巧

    企业经营核心就是降低成本提高利润,对于一家已经站稳市场的足疗加盟店,我们认为提升业绩和利润率是关键,那么有哪些方法呢?小编搜罗了一些方法仅供参考。
    1.提高加钟率。
    一位顾客进店消费,所用的物品消耗基本是固定的,加钟的话,除去员工的提成,剩下的就相当于利润。另外的话,让一位已经做项目的顾客加钟,比找一位新顾客要相对容易得多。
    某足疗店,一个月的客流量是2200人左右,但实际钟数是2800个钟。全身保健项目的加钟率高达80%左右,可以说是高得惊人。因此,提高加钟率,是实现零成本倍增业绩的方法之一!
    2.增设同一个项目的不同价位及操作方法。
    如足足疗店的保健项目,可以设58元/时,68元/时,78元/时3个不同的价位。
   “请客”的人选择高价的项目就会多一点,自己消费的话,一般选择低价的比较多。如果只有一个价位的话,就大大限制了顾客的选择权和消费能力。
    3.增设“高级技师”榜。
    点高级技师服务的顾客,需另外多加点钟费!这种形式,就相当于医院的专家榜。找专家看病,挂号费就比普通的高。同样的道理,经过考核,给技师评出高级技师。点高级技师服务的话,就需多加适当的点钟费。
    这既是对技师水平的一种认可,也是一种鼓励。对于顾客而言,选择高级技师意味着更专业,更好的技术服务,心里也会更满意。当然,在考核时一定要有原则,达不到高级技师水平的,不能让其挂高级技师的牌。宁缺勿烂,否则自己砸了自己的牌。
    4.套餐项目的搭配 (略)
    如何开展促销活动?不管任何行业,促销是一把双刃剑。有些促销,是为了提高客流量,有些是刺激顾客单次购买金额,而有些是为了稳定顾客。
    足疗店开展促销活动时,要想清楚你的目的是什么?为何而做促销?促销活动分3个阶段进行,缺少一个环节,都是不完整的。
    第一阶段:预热期。
    没预热期的促销活动,一般效果都不会好到哪里去。很多足疗店都犯这个错误---促销没有预热。
    比如5月1号要做促销活动,4月29日才想出方案,30号才公布出来。想想看,到5月1号那天,会有几个顾客知道你在做促销活动?到5月1号那天进店消费的顾客,就算你不做促销活动,他一样要做保健项目。
    所以要搞清楚5月1号做促销活动的目的是什么?如果是为了提高当天的客流量,促销方案就要提前10---15天公布出来,并告知每一位进店的客人。如果是为了提高顾客当次的购买金额,那促销的形式就不一样了,可推出套餐项目。平时足浴68元/时,全身保健100元/时,5月1号那天足浴项目+全身保健仅需128元/2时
    第二阶段:执行期。
    这阶段要把促销活动的信息给所有员工讲清楚,传达到位。在给顾客讲解时,所有人员表达清析明了,不会前后不一样。
    第三阶段:总结期。

 

 


 

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